Intervista a Sergio Loro Piana

Da oltre sei generazioni riscaldano gli inverni dei loro clienti. Oggi più che mai con quarantatrè negozi in tutto il mondo.
Loro Piana è un marchio arcinoto a chi ama la maglia di qualità, la semplicità e il lusso delle fibre naturali, morbide e calde.
Il gruppo è guidato da Sergio Loro Piana, classe 1948, dal 1994 Cavaliere del Lavoro: un elegante signore che da metà degli anni ’70 gestisce l’azienda di famiglia insieme al fratello Pier Luigi.
La sobrietà, nei gesti, nelle parole e ancor più nelle sue collezioni sembra essere il tratto peculiare di Sergio Loro Piana.

“Non facciamo tendenza, né moda – tiene a precisare -. Realizziamo capi per consumatori che apprezzano la qualità e non sono molto sensibili alle mode passeggere”.

Abiti e collezioni sopra la moda oppure oltre la moda?

“Più che altro proponiamo un modo di vivere. Lo sanno molto bene i nostri consumatori di cui cerchiamo di capire le esigenze. Noi non ci mettiamo in contrasto con la moda, semplicemente non abbiamo la pretesa di fare la moda nell’accezione tradizionale. Non seguiamo le tendenze di stagione. I nostri prodotti e le nostre materie prime sono molto costosi e di buon valore e pensiamo che debbano durare al di là dei trend. I nostri prodotti non si pongono come limitati ne tempo, non passano di moda.”

Qualità più che moda quindi…

“Le stagioni a casa Loro Piana hanno un significato inferiore che in tante altre case. Anche se con questo non vuol dire che ci giustifichiamo e tentiamo di proporre una cosa noiosa e sempre uguale.”

Qiali sono le differenze rispetto alle altre grandi case di maglieria?

“Noi facciamo soprattutto cashmere, a parte l’estate che utilizziamo anche cotoni. Loro Piana è il più grande trasformatore di cashmere. Abbiamo le nostre basi in Cina e Mongolia e possiamo garantire elevata qualità sulle materie prime. Siamo i più grossi manufatturieri di cashmere del mondo e siamo i più grossi compratori singoli delle lane più fini che arrivano da Australia e Nuova Zelanda.
Siamo industriali e operiamo su tutti i livelli, dalla materia prima al prodotto finito e all’applicazione dell’etichetta. Il processo è totalmente interno, lo seguiamo con cura maniacale. Sono convinto ci siano tante maglie. Le nostre sicuramente non sono seconde a nessuno. Né per materia prima né per lavorazione.”

Sfatiamo un luogo comune, la maglieria non è solo per l’inverno…

“D’estate voi care signore avete più freddo che d’inverno. Perché in inverno riscaldano le case. D’estate invece c’è l’aria condizionata. Per cui cashmere anche a luglio. Poi noi lavoriamo anche cotone, seta e filati leggeri.”

Chi è il vostro cliente tipo?

“E una donna internazionale, che lavora, che è molto più attenta a essere a posto più che ad essere di moda. Che è abituata alla qualità della vita in generale, che non esprime solo attraverso acquisti di abbigliamento, ma nel modo di vivere, porta a scuola i bambini e poi va a lavorare. Lo stesso vale per l’uomo. E’ un signore impegnato che lavora e gira il mondo, che è il marito o il fidanzato di quella signora. Noi Loro Piana li consociamo profondamente. Fanno la stessa vita che facciamo noi. E noi ci occupiamo anche del loro tempo libero."

Una clientela che si tratta bene, si vizia, ma non ostenta.

“Non ha bisogno di dimostrare nulla, non ha bisogno di dimostrare che ha acquistato. Acquista per sé stessa. Non a caso una gran parte della produzione è formata addirittura da oggetti per regalo, per la casa, senza incontro sociale. Per chi sa distinguere la differenza tra le cose belle e le cose da far vedere.”